第266章 格局不离口
虽然双方父母都说只要子女高兴就好，不过很明显两个子女都没什么问题，说来说去还是他们也要高兴。
眼前的场景一片和谐，连姑姑一家都非常开心，饭后回家的时候，姑姑还对自己的女儿说：“看，你凡哥这个事这么顺利，除了他长得好看外，最根本的原因就是他创业比较成功，要是像你舅舅以前那个样子，可能就没有那么容易咯。所以你要学着点，要学会看人。”
“给我说这个干嘛？”很明显女儿不想听这些。
往后两天，严思凡又带着一家人在潼州转了转，其实也没什么好玩的地方。
两家人也只是暂时把婚事定了下来，毕竟还有一年多时间，至于嫁妆彩礼那些提都没提，因为就目前两家人的情况来说，提那些都是多余。
去海边度假的事大家商量一番也准备改时间，夏天太热了。
几天以后回到锦城，又开始忙碌的工作。很快，王之西就挨个给同事们发来请柬，他和金梅是正儿八经要结婚了。
这是一个结婚的季节，孤独的人是可耻的。
“苟哥，就等你了。”严思凡拿着请柬说。
“诶，我还早。”
“你和李老师老大不小了，要快刀斩乱麻。”
“再快也不可能这么快。”
“说回正事，下学期我就大四了，可以算作一个真正的职业人士。往后的工作安排我是这样想，众星和安心就主打房产建筑这个方向，我们也要慢慢地往那个方向转型，毕竟家装太零碎了。众力我准备找一个得力的人来负责，咱们没事的时候，多观察一下，我的下一步重点要放在众程。”
“众程？你就看好这个网站。”
“别小看，这几年不打出名气，过几年就被别人挤掉了，它是未来我们一个很重要的资金来源地。”
“哦，那就听你安排。”老苟也懒得想那么多，现在的他也很忙。
……
“客户好，才是真的好，今天这个团，我总共亏了5000，但就算是亏一万，我也愿意，因为说出去的话代表着一个人的信誉和人品，这就是咱们程方的格局。”格局程每天要发两到三条这样的信息，其实是广告，要说亏5000一个团做，内行是不可能相信的，只是少赚了5000而已。
发完这篇短文后，他才对桌子对面的供应商业务员说：“你刚才说啥？我没怎么听清楚。”
“这是一种新的销售方式，我们已经试验过，效果非常好。”
“你再具体说说。”
“很简单，就是把你手里的客户聚集到一起，一次只要一百来个人，然后对他们讲旅游线路。这个线路当然是独家的，怎么玩，吃什么住什么给他们讲通透，然后当场成交。人都有从众心理，只要有人下手，就会有很多人跟风，效果比你拿着电话，挨个儿给别人说好得多。”
程芳涵眨眨眼睛：“咦，这我之前怎么没有想到过咧？”
“其实不稀奇，那些搞保健品的人，一直都在这样搞，只是他们卖的是糖水，我们卖的是正儿八经的旅游线路，销售方式类似。”
“我们需要做些什么？”
“很简单，前面肯定要花些成本，但是不贵，只要在酒店定好一个会议室和午饭，加起来就两三千元左右。再准备一些小礼品，比如茶杯之类，给客户打邀请电话的时候，就说免费参加活动，还要请吃饭送礼品，就不怕没人来，而且还要防止人超量了。”
“这些成本都是羊毛出在羊身上，你以后肯定会赚回来的。只要你邀请了人，后面的事就交给我们啦，我们有专业的讲师，能用话术让客户报名参加的。”
“程总，这是一个全新的方式，我是听说你比较能接受新鲜事物，所以第一个就想到你了。”
这么一夸，程方涵当然忍不住：“那些我们就试试。”
公司花了5天时间，邀请了100多个比较熟悉的老头儿老太太。中间也有一些小插曲，一些老太太知道程芳涵请客吃饭，自告奋勇来了，结果因为人数已经超标，只能委婉拒绝，弄得她们心里不高兴。
不过这反而让程芳涵很高兴，这次没吃到便宜饭的，下次又来嘛，有人就是好事儿。
活动当天，酒店热闹非凡，一大早就有客人进了会场，这时候连程芳涵都没有来。
过了一会儿，工作人员才把投影，电脑，音响和礼品搬来摆上讲台。早来的客人，有一些见工作人员忙，悄悄把礼品塞进了自己的口袋。
忙活了半个小时，客人们陆陆续续就位坐满了会场，音乐声响起，就像参加国际重要会议。
又过了一会儿，见该到的人到得差不多了，主持人上台，先是给大家打了招呼，然后喊着口令和大爷大妈们活动一下筋骨，做做体操，把气氛活跃够。
“接下来就是咱们的老朋友，程芳涵程总，给大讲话。”
程芳涵今天穿着旗袍，全程微笑，拿着话筒说：“什么程总，我永远是大家的小程，大家的朋友。今天请各位叔叔阿姨来，就是谢了回馈老客户，给大家带来即便宜又好玩的线路。接下来，有我们产品研发部的王经理给大家认真、细致地讲解一下，这条路线有什么好玩的、好吃的、好看的。”
当然王经理并不是公司里的产品研发部经理，因为公司就没有这个部门。他是供应商请来的讲师，专为这种会议营销方式讲产品，最后通过话术达成销售。
如果说众星谁最适合干这种事情，当然是老苟。这种讲师，当然不是大学里授课的讲师，而是经过专门的培训，掌握一些金句和话术的高级营销员。
话术训练包括各种开场白，引语，案例，语气语调，甚至还有背景音乐的配合，目的就是为了使听众达到一种情绪爆点。
这个讲师水平确实不错，除了讲线路过程中的吃住行外，全程嬉笑怒骂，逗得大家非常开心。再加上情怀的渲染，和礼品互动，现场比预期效果好了几倍。
最后讲师说：“如果大家觉得活动想去参加的话，就去公司财务那里交定金吧！记住，只有三十个名额哦，多了我要回去给景区打报告的。”
话一讲完，现场陷入了片刻安静。
这时候，由程芳涵事先找好的一个老大爷站了起来，直接走到财务面前掏钱开单，一气呵成。
拿着收据回坐的时候还说了一句：“这么便宜的线路，过了这个村儿就没有这个店咯。”
看见有人报名，其他人坐不住了，纷纷站起来准备掏钱，场面陷入了混乱。
程芳涵拿着话筒，乐得和不拢嘴：“叔叔阿姨不着急哈，排好队，围成一块儿咱们的工作人员忙不过来哦。”
她一遍一遍喊，哪有人听她的，那个工作人员被围在中间，深怕收错了钱。
二十分钟以后，人们才终于散开。
“好啦，今天各位叔叔阿姨非常辛苦，现在可以吃饭了。”
大家又一窝蜂到了隔壁的大饭厅，自顾自吃起饭来。
程芳涵顾不得吃饭，走到收钱的工作人员身边问：“有多少人交定金了？”
工作人员数了数：“不错，这里就40多个了，回去他们再互相一宣传，说不定还能再收几十个。”
一场大捷啊！
程芳涵之前也没有想到，这种销售方式会让客人这么疯狂。
高兴得他赶快拿出电脑，又发空间文章：“市场在不断变化，只要不断有新的思路，就会有新的机遇，但机遇一定要有格局的人才能抓住！”
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眼前的场景一片和谐，连姑姑一家都非常开心，饭后回家的时候，姑姑还对自己的女儿说：“看，你凡哥这个事这么顺利，除了他长得好看外，最根本的原因就是他创业比较成功，要是像你舅舅以前那个样子，可能就没有那么容易咯。所以你要学着点，要学会看人。”
“给我说这个干嘛？”很明显女儿不想听这些。
往后两天，严思凡又带着一家人在潼州转了转，其实也没什么好玩的地方。
两家人也只是暂时把婚事定了下来，毕竟还有一年多时间，至于嫁妆彩礼那些提都没提，因为就目前两家人的情况来说，提那些都是多余。
去海边度假的事大家商量一番也准备改时间，夏天太热了。
几天以后回到锦城，又开始忙碌的工作。很快，王之西就挨个给同事们发来请柬，他和金梅是正儿八经要结婚了。
这是一个结婚的季节，孤独的人是可耻的。
“苟哥，就等你了。”严思凡拿着请柬说。
“诶，我还早。”
“你和李老师老大不小了，要快刀斩乱麻。”
“再快也不可能这么快。”
“说回正事，下学期我就大四了，可以算作一个真正的职业人士。往后的工作安排我是这样想，众星和安心就主打房产建筑这个方向，我们也要慢慢地往那个方向转型，毕竟家装太零碎了。众力我准备找一个得力的人来负责，咱们没事的时候，多观察一下，我的下一步重点要放在众程。”
“众程？你就看好这个网站。”
“别小看，这几年不打出名气，过几年就被别人挤掉了，它是未来我们一个很重要的资金来源地。”
“哦，那就听你安排。”老苟也懒得想那么多，现在的他也很忙。
……
“客户好，才是真的好，今天这个团，我总共亏了5000，但就算是亏一万，我也愿意，因为说出去的话代表着一个人的信誉和人品，这就是咱们程方的格局。”格局程每天要发两到三条这样的信息，其实是广告，要说亏5000一个团做，内行是不可能相信的，只是少赚了5000而已。
发完这篇短文后，他才对桌子对面的供应商业务员说：“你刚才说啥？我没怎么听清楚。”
“这是一种新的销售方式，我们已经试验过，效果非常好。”
“你再具体说说。”
“很简单，就是把你手里的客户聚集到一起，一次只要一百来个人，然后对他们讲旅游线路。这个线路当然是独家的，怎么玩，吃什么住什么给他们讲通透，然后当场成交。人都有从众心理，只要有人下手，就会有很多人跟风，效果比你拿着电话，挨个儿给别人说好得多。”
程芳涵眨眨眼睛：“咦，这我之前怎么没有想到过咧？”
“其实不稀奇，那些搞保健品的人，一直都在这样搞，只是他们卖的是糖水，我们卖的是正儿八经的旅游线路，销售方式类似。”
“我们需要做些什么？”
“很简单，前面肯定要花些成本，但是不贵，只要在酒店定好一个会议室和午饭，加起来就两三千元左右。再准备一些小礼品，比如茶杯之类，给客户打邀请电话的时候，就说免费参加活动，还要请吃饭送礼品，就不怕没人来，而且还要防止人超量了。”
“这些成本都是羊毛出在羊身上，你以后肯定会赚回来的。只要你邀请了人，后面的事就交给我们啦，我们有专业的讲师，能用话术让客户报名参加的。”
“程总，这是一个全新的方式，我是听说你比较能接受新鲜事物，所以第一个就想到你了。”
这么一夸，程方涵当然忍不住：“那些我们就试试。”
公司花了5天时间，邀请了100多个比较熟悉的老头儿老太太。中间也有一些小插曲，一些老太太知道程芳涵请客吃饭，自告奋勇来了，结果因为人数已经超标，只能委婉拒绝，弄得她们心里不高兴。
不过这反而让程芳涵很高兴，这次没吃到便宜饭的，下次又来嘛，有人就是好事儿。
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又过了一会儿，见该到的人到得差不多了，主持人上台，先是给大家打了招呼，然后喊着口令和大爷大妈们活动一下筋骨，做做体操，把气氛活跃够。
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程芳涵今天穿着旗袍，全程微笑，拿着话筒说：“什么程总，我永远是大家的小程，大家的朋友。今天请各位叔叔阿姨来，就是谢了回馈老客户，给大家带来即便宜又好玩的线路。接下来，有我们产品研发部的王经理给大家认真、细致地讲解一下，这条路线有什么好玩的、好吃的、好看的。”
当然王经理并不是公司里的产品研发部经理，因为公司就没有这个部门。他是供应商请来的讲师，专为这种会议营销方式讲产品，最后通过话术达成销售。
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这个讲师水平确实不错，除了讲线路过程中的吃住行外，全程嬉笑怒骂，逗得大家非常开心。再加上情怀的渲染，和礼品互动，现场比预期效果好了几倍。
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话一讲完，现场陷入了片刻安静。
这时候，由程芳涵事先找好的一个老大爷站了起来，直接走到财务面前掏钱开单，一气呵成。
拿着收据回坐的时候还说了一句：“这么便宜的线路，过了这个村儿就没有这个店咯。”
看见有人报名，其他人坐不住了，纷纷站起来准备掏钱，场面陷入了混乱。
程芳涵拿着话筒，乐得和不拢嘴：“叔叔阿姨不着急哈，排好队，围成一块儿咱们的工作人员忙不过来哦。”
她一遍一遍喊，哪有人听她的，那个工作人员被围在中间，深怕收错了钱。
二十分钟以后，人们才终于散开。
“好啦，今天各位叔叔阿姨非常辛苦，现在可以吃饭了。”
大家又一窝蜂到了隔壁的大饭厅，自顾自吃起饭来。
程芳涵顾不得吃饭，走到收钱的工作人员身边问：“有多少人交定金了？”
工作人员数了数：“不错，这里就40多个了，回去他们再互相一宣传，说不定还能再收几十个。”
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